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“小张，回来了？”“哟，是小张啊。”
“小张，最近大学上得怎么样？”
“小张，什么时候有空来我的橱柜店兼职一下？”
“小张，你好久没来哥这里喝茶了，来，快进来喝杯茶……哟，你怎么现在跟王老板了？”
“……”
燕京府井稍偏地段的十字街口。
张胜从【海力中央空调】的广告车里走了下来，看着人来人往的街巷，以及一家家林立的装修材料门店，他稍稍地停顿了一下，思考着接下来的计划。
这么一简单停顿，就有几个老板看到张胜，笑着跟张胜打起了招呼。
张胜一一地跟他们打招呼。
当初在帮【森然集成灶】跑业务的时候，张胜顺便也会带着一些有需求的客户去其他几家品牌店里逛了逛。
一来二去，张胜就跟这些店家老板渐渐地熟络了起来，又因为张胜带过去的客户，他们不需要多费口舌，往往只要简单地介绍一下产品就能签单，
几个老板便对张胜展现出来的能力极为信任，不止几次琢磨想将张胜挖过来……
当得知张胜去上大学，就连【森然集成灶】的老板刘开立都没号码的时候，这些老板还一度挺惋惜。
这一次看到张胜从【海力中央空调】广告车中下来，这帮老板自然是眼前一亮。
当张胜跟这些老板打完招呼，说完场面话以后，便跟在王国富后面，朝着【海力中央空调】店面走去。
“小张怎么跟王国富了？”
“对啊，以后跟王国富卖中央空调了？他不是上大学吗？”
“不知道啊……以小张的口才和能力，还不如别上大学呢！”
“听说小张前段时间帮王国富签了几个大单子……”
“那個四五套别墅徐总的单子吗？”
“对！”
“哎呀，不行，我得找小张搭搭线，我们家的集成吊顶挺不错，也是高档货，徐总肯定满意！”
“老邓头，我们没什么业务冲突，等会我们一起去找小张问问。”
“行，但你别跟你隔壁家的吊顶走太近！隔壁家最近撬了我好多单子！”
“行！”
“……”
【海力中央空调】门口。
当张胜走进去以后，三三两两的几个老板在背后窃窃私语了起来。
……………………
得益于张胜离开前打下的市场基础。
【森然集成灶】销量暴涨了一阵，张胜留下来的手机，时常会有客户电话打过来询问地址，门店每隔一段时间，就会有客户上门询问……
这架势下去，拿下九月份的【森然集成灶】的门店销量冠军完全不是问题！
但时间迈入九月份以后，张胜所带过来的红利却开始渐渐少了起来。
张胜的徒弟李彬尽管非常努力，但能力终归是有所欠缺，没有张胜那样的实力，一般的客户李彬问题倒是不大，但利润非常少，只能勉强盈余些许，真正接触到高端客户以后，李彬不可避免地陷入谈判被动境地，基本上谈几个跑几个。
不但李彬不行，就连刘开立也不行！
他就整不明白了，明明自己把利润让到极低了，但那些有钱的客户，就是瞧不上他们家的集成灶，像徐总类似的客户，他们遇到了不少，但接近半个月的时间，他们居然一个都没谈成！
高端客户没谈成，低端的普通客户群体也开始渐渐少了起来。
他们可以用煤气灶和油烟机组合，加起来不比一套集成灶省钱？
品质？
普通客户讲究的是䗼价比，你跟他们谈品质，不是扯淡吗？
除了李彬依旧能签单以外，刘开立的老婆陈爱菊、女儿刘莹莹、包括刘开立自己的单子都越签越少，甚至已经三四天都没开单。
起初，刘开立觉得是市场问题，市场本来就是这样，做生意嘛，一会好一会差，这很正常。
但一天天过去，刘开立终于意识到，自己失去了张胜，就相当于失去了一根支柱！
晚上。
刘开立安装完回家以后，心中分外的烦闷。
张胜走的时候，跟他聊过，让他一定要请安装师傅，然后自己专门管理业务。
他没放在心上，觉得安装的钱被人给赚走了，还不如自己赚。
但真正业务量大的时候，为赶时间，忙碌起来的他不可避免地细节方面处理得一塌糊涂，时间又非常拖。
今天刚被客户骂了一顿，甚至让他将集成灶拆走，不要了！
好说歹说才将客户稳住……
回来以后，天色就晚了，饿着肚子的他，内外交患，心情哪能好？
当来到这条街的时候，他听到了旁边装修店的老板的窃窃私语声。
平日里很少打交道的他，终于忍不住凑了过去。
“什么？张胜回来了？现在正帮【海力中央空调】跑单子？”
刘开立瞪着眼睛，本来极为郁闷的情绪，瞬间便转好，急忙第一时间朝着自己店里跑去。
他得跟老婆稍微商量一下接下来该怎么做。
……………………
周边几个商家的反应，王国富全部都看在眼里。
一个有能力的人，不管是走到哪里，都是受人欢迎的。
燕京府井这边十字街口，除了他的【海力中央空调】店面是自己的，压力轻点以外，其余的商家其实都生活在半死不活当中。
09年并不是过去的04年，05年，随着网络时代的到来，除了一些新兴产品以外，其余建材的利润越来越薄，越来越透明，市场竞争也越来越激烈，走在远处的大街上，你几乎每隔一段时间就能看到店面开张、店面倒闭……
就算刘开立那犄角旮旯，没什么人的地方，在短短的一年时间里，便已经开了两家门店了。
在这样的大环境下。
一个像张胜一样，有能力、能带单、同时够勤奋、不用付底薪的业务员，自然是所有人抢着的焦点。
晚上七点钟。
张胜和王国富吃过晚饭，准备在店里一边喝茶，一边聊天的时候…………
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