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凌晨五点。丁小香起床，走出房间，一眼看到厨房里忙碌的老娘张丽，轻手轻脚的走了过去，马上开始动手帮忙。
“大哥二哥没有起来的吗？”
丁小香小声的问了一下。
“嗯！”
“昨天不是才刚回来的吗？又睡得比较晚，煮好早餐再喊他们就是了。”
张丽点了点头。
丁小香和张丽两个人一起动手不到二十分钟的时间，早餐就已经煮好了，刚想要去喊丁杰和丁伟军，门已经打开，紧接着另外一个房间，陈苗苗和张琪都已经穿好了衣服，洗好了脸出来。
“陈苗苗。”
“张琪。”
“你们用不着这么早起来的，昨天才刚刚回来的了，多睡一会，等到中午的时候再起来吃个早餐，再去鱼市场那里看看就行了。”
张丽看到陈苗苗和张琪走过来，指了一下房间，喊她们回去再多睡一会。丁杰和丁伟军今天必须得要去帮忙，陈苗苗张琪没有什么太大的必要。
陈苗苗和张琪摇了摇头，两个人回来可不是为了睡觉休息是为了做生意，早就做好了准备。
张丽看到陈苗苗和张琪态度比较坚决，没有再多说什么，煮好的白粥和煎好的咸鱼端出来摆在桌子上，丁重山早就在四点钟的时候已经出门去了码头，几個人吃完早餐匆匆出门赶去镇子鱼市场。
陈苗苗和张琪到了鱼市场吓了一跳，本来想着现在的时间还挺早的，没有多少的人，没想到有不少的人在买鱼虾蟹。
张丽和丁小香一看，马上加快了脚步，丁杰和丁伟军小跑着跟在后面。
张极和陈苗苗反应慢了一半，不过是一下子就跟上去。
店门打开，鱼虾蟹早就已经送了过来，一个又一个的泡沫箱打开，里面的鱼虾蟹，全都拿出来摆在了摊子上面。
人多好办事用不了多少的时间，全部都摆了出来。
“李叔。”
“今天想要吃啥的呢？兰花蟹的个头不错，价格更加是不错，要不要买两斤的？”
……
“这些石九公个头别看着不是太大，咱们村子的旁边的小岛钓的，妥妥的是我们本地的货。”
“味道好的不得了！”
……
“今天的黄鲷的个头不大，但是黑鲷的个头相当的不错！”
……
丁小香手脚麻利，嘴皮子更加是麻利的不得了，一边招呼着摊子上的人，一边飞快的挑着摊子上面的鱼虾蟹，不时的装进一个篮子里面递给张丽，称完了称马上就装在袋子里面递给买鱼虾蟹的人，接着就是收钱。
丁杰和丁伟军没有说话，一直在不停的干活。
陈苗苗和张琪想要帮忙，但是帮不上忙，一开始的时候还递个袋子什么的，很快发现两个人只能够添乱，干脆停下手来。
上午九点。
市场的人慢慢的减少。
丁小香和张丽、丁杰、丁伟军松了一口气，摊子上面的鱼虾蟹已经卖得七七八八，剩下来的不过是三五斤的小鱼虾蟹，卖得掉就卖得掉，卖不掉的话自己拿回家里面吃。
“阿姨。”
“小香。”
“你俩喝口水休息一下。”
……
“我们俩帮不上什么忙，只能够在旁边看着！”
……
陈苗苗和张琪倒了两杯水，递给了张丽和丁小香，两个人一早上只能够在旁边看着干瞪眼，想要帮忙，但是真帮不上忙。
“不用着急。”
“这不是什么难事，只不过就是你们才第一次接触，不知道这里的鱼虾蟹的价格到底是咋样的。”
“三五天的时间就能够了解的清清楚楚，只要记下来了就能够做这样子的买卖，不过就是嘴巴甜一点，不过就是手脚快一点。”
张丽知道陈苗苗和张琪有一点着急，想着赶紧帮上忙，不过这个事情真的不是一时半会干得来的，别的不说，光是得要记住和了解鱼虾蟹的价格就得要花一点时间。陈苗苗和张琪这是第一天来肯定不熟悉。
“大嫂二嫂。”
“这几天时间你先熟悉一下咱们家的这个摊子的生意。”
“主要是让你们先看看我和老娘，这是怎么做生意的。”
“鱼虾蟹的价格啥的其实不用太担心，就算你不知道是多少钱，直接问老娘就是了，老娘或者我都一直在摊子这里看着的呢。”
丁小香喝了一口水。
张琪和陈苗苗都有一点着急，不过这事情真急不来，但是这个事情又不是什么複杂的事情，花几天的时间就能够记得七七八八，再多花一点时间就熟悉起来了。
丁小香指了一下丁杰和丁伟军，这几天时间都会在这里先帮忙，陈苗苗和张琪两个人熟悉了探子这里的生意再说别的，再去码头帮老爹丁重山收购鱼虾蟹。
陈苗苗和张琪点了点头，丁小香和张丽说的没有错，这事情真的是没啥複杂的，关键的就是得要记住鱼虾蟹的价格。这些花几天的时间就能够做得到，两个人可以拿一个本子记下来，每天看几遍，很容易就记得清清楚楚，另外的一些，比如说和来买鱼虾蟹的人打交道说话的脸皮得要厚一点，嘴皮子得要留一点，都不是什么难事。
陈苗苗和张琪慢慢地冷静下来，看了一下周围整个市场的鱼摊子，别家的都还有很多，能够卖出一半的都已经算得上是生意比较好。
“阿姨。”
“咱们家的生意真的是非常的不错！”
陈苗苗有点惊讶，不比不知道一比吓一跳，自己家的这个摊子的鱼虾蟹卖的实在是太快。
“大嫂。”
“二嫂。”
“我们家的鱼虾蟹的价格比周围的别的摊子稍微低一点，但是品质确实比别家的更高一点。”
“加上咱们家的摊子在这里已经开了很多年的了，有很多的老客户都是知根知底，非常的熟悉。”
“每天都有很多的老熟人来这里买鱼虾蟹几乎都不带砍价什么的，都是一些买了三五年，甚至是有些十年八年的人。”
……
“你俩往后在这里帮着老娘做生意的时候，用不着多说太多的东西，基本上都是一些老的客户来的。”
……
“每天的价格是咋样的，他们其实都心中有数。”
“老娘每天会告诉你，今天的雨下蟹的价格是咋样的，包括底价是咋样的，有的时候一些老客户来买鱼虾蟹，价格低一点，就算是不赚钱，甚至是小亏一点都没啥事儿。”
……
“主要做的就是这些多年的老客户的生意，只要东西好吃，价格就算高一点都没啥所谓，更不用说了，咱们家的这些鱼虾蟹都是老爹从码头收下来的。”
“成本比别人低不少，卖的时候那可就是有更大的空间和买鱼虾蟹的人讨价还价。”
……
陈苗苗和张琪没有怎么做过生意，但是在大公司里面待过，本身就是聪明的人，丁小香这么一说，马上明白过来，为啥生意这么好。
丁重山在码头收购的鱼虾蟹拿来这里卖，没有任何中间的环节，成本一下子就下去了，有了这个别的都好办。
卖的时候价格肯定是可以低一点的，甚至比周围的别的鱼摊要低不少，就算是有人想要讨价还价，砍的价格更多一点，都能够赚钱。
别的周围的鱼摊，没有这样子的本事，看着少一毛两毛的，但是对这些来鱼市场买鱼虾蟹的人来说，这一点钱就是天大的钱，摊子上面的鱼虾蟹的品质又不错的话，生意不可能不好。
“阿姨。”
“别的摊子难不成就没有？家里面是收购鱼虾蟹的吗？”
张琪有点好奇这个事情。
“可能没有的呢？咱们可是海边的镇子咱们可是海边的村子。”
“这里的摊子有不少都是夫妻档，一般都是老公在码头收购一下线老婆又或者是家里面的媳妇女儿啥的在这里开摊卖鱼。”
张丽一边说一边指了一下鱼市场东边的几个摊子，又指了一下西边的两三个摊子，这些全都是家里没有人收购鱼虾蟹。
“张琪。”
“这几个摊子家里面都有人收购鱼虾蟹的，但是他们收购的一些鱼虾蟹，不管是数量还是质量都比不上咱们家的那些。”
“来这里卖的时候肯定就是卖不过咱们家的，更不用说了，做生意那可是得要看人的。”
“老娘和小香做生意都是一把好手！”
丁伟军指了一下张丽和丁小香。
“哟！”
“今天这嘴就像是抹了油一样，竟然还会说这样子的好话的了？！”
“用不着拍伱老娘和小向的马屁！”
张丽笑骂了一句。
“阿姨。”
“哪能是拍马屁的了，我看周围的这些做生意的人就没有一个比得上你和小香的。”
陈苗苗摇了摇头。一早上自己和张琪帮不上忙，一直站在旁边看，非常清楚和容易的就看得出来张琪丽和丁小香招呼人做生意的嘴皮子实在是非常的溜，周围的别的摊子上面的人就……
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