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女䗼番商本就少见,像这位般如此符合东方人审美的更是稀罕。而对方似乎也很快注意到李旦,也许是有过一面之缘,也可能是东西差异使然,这位女䗼番商毫不避讳,与李旦直接四目相对。
那琥珀色的眸子彷佛一个有着神奇魔力的漩涡,将李旦紧紧吸住,难以挪开视线。
“你这儿卖的什么?”
“绒毯、玻璃、玛瑙、红宝石,还有卡斯特拉蛋糕…嗯…在你们这儿应该算是叫点心。”
这女番手上的货物的确与其他的番商有区别,卖的东西要更雅致一些。
此时,一个挑着扁担的老汉从李旦身边经过,下意识地便停了下来,放下肩上的货物给李旦行礼:
“见过青天大老爷。”
李旦一愣,遂是微笑回应,其实这样的事情如今在李旦身上已是屡见不鲜,尤其是新乡与浮宫乡的乡人,都对他感恩戴德。
眼前的女番随即一滞,眼神也顿时柔和了几度,人从货摊里出来,伸手道:
“原来你就是他们口中的青天大老爷,这几日在分港我经常听到这个名字,看来这里的人很喜欢你。”
李旦却是有些讶异,主要是因为这女番的汉话很不错,比他身边的男番要好得多。
“在下叫李旦,姑娘的汉话很好,敢问芳名是叫?”
“我叫缇娜·玛丽安娜,母亲是汉人,父亲来自佛郎机,你叫我缇娜就好了。”
“葡萄牙(此处李旦说的是偏英文的发音)?”
此时的汉人对西方的了解还很模糊,佛郎机是一个笼统的泛称,葡萄牙、西班牙、法国甚至意大利都可以叫佛郎机,而葡萄牙这个发音,则更加接近葡语本语的音译。
缇娜眸子迟滞了片刻,随即笑道:
“是的,看来李先生对西方文化很有研究,不过我出生在马六甲,之后跟着船队到了濠镜澳(澳门,后文沿用澳门),所以我也从没有去过葡萄牙。”
缇娜是很健谈的女䗼,兼顾着西方女䗼的热情与东方女䗼的优雅,这两个特质在她身上微妙地达成平衡,反映出来的便是她那勾起的嘴角,不艳俗却摄人心魄的美感。
“那你们船队来月港是想采购什么?”
“丝绸。”
缇娜的话非常直接,她毫不遮掩地把隐情和盘托出:
“汉人的丝绸非常华丽,而且任何地方都很受欢迎,永远不愁卖。”
“你是要把丝绸贩到哪儿?”
“哪儿都有,马尼拉、文莱、嘉定、巨港、雅加达、马六甲,最远会到果阿,再远便不去了。”
李旦此时笑着回答:
“我有丝绸。”
“你有?”
缇娜不自觉提高了音量,但随即意识到这很敏感,遂是很自然地拽起李旦的手到货摊后,摘下头顶华丽的帽子遮住嘴巴,小声道:
“李老爷,你手上有多少匹丝绸?”
“我有多少取决于你要多少。”
“我要多少得看你有多少。”
“我有多少你要多少?”
“你有多少我要多少!”
二人如绕口令般交谈了几句话,说的很快,一旁汉语不精的番人根本听不清。
李旦听了缇娜的话,却是沉默不语,吊起了别人胃口。
美女确实是美女,可生意归生意,二者不可混为一谈。李旦此刻不说话,细致地观察着缇娜的表情,他能察觉到眼前的女子呼吸跟之前比急促了些许,白皙的脸颊泛起轻微紧张的红晕。
“什么价格?”
李旦这一句话,便问到缇娜最敏感的神经上。
价格,永远是商人最关心的话题,虽然贩运丝绸稳赚不赔,但是价格影响着赚多赚少。
“七两一匹,若是超过两百匹,我愿意提到七两半,再贵便不行了。”
这是一个行情价,说来也怪,其他东西都是越多越便宜,唯独这丝绸,越多越贵,这侧面说明了丝绸的抢手,没有任何一个番商会想要失去一个能给自己大量提供丝绸的供货商。
“多谢了缇娜小姐,我想我们以后会有机会合作的。”
说完,李旦转身便准备走。
这一招在兵法里叫欲擒故纵。
“等等!”
缇娜上前拽住了李旦的官袍,这在旁人眼里可是大大的无礼,一时周围的汉人都对缇娜投去了敌视的目光。
青天大老爷的官袍是你可以随便扯拽的?
但李旦从头至尾都没有生气,等待着缇娜重新开价。
“一百匹,如果你有一百匹,我愿意提价到八两,我的船不会到欧洲,所以没办法卖出那些远洋船的价格,这是我诚意的极限了。”
缇娜琥珀色的眸子里闪动着期待与焦虑。
波光粼粼的眼眸让李旦故意多等了片刻,乃淡笑道:
“不,我觉得这不是您诚意的极限。”李旦很清楚西方礼仪,于是牵起了缇娜的手,意味深长地道,“有诚意的商人,一定会邀请我去她的船上坐坐,我很好奇缇娜小姐这样美丽的船长,会有一个怎样的船长室。”
对于缇娜来说,这个暗示很露骨。
虽然她是西方人,但毕竟母亲是汉人,而且也受了不少汉文化教育,所以她比寻常汉人开放,却又比传统的西方人保守。
一时间,缇娜定在了原地。
她真不想放弃一个大客户,而且是一个还未被别人挖掘过的客户,更何况这人的名声很好。
“…若只是上船看看。”
“当然不只是看看。”
“!!!”
“我想品尝品尝缇娜小姐亲手泡的茶,不知道你们葡萄牙人喝不喝茶。”
缇娜提到嗓子眼的心放平缓了些,心中有一种被戏弄的感觉,于是狠狠瞪了李旦一眼,却发现李旦正目不转睛盯着她的眸子看,随即又将犀利的眼神收敛。
“喝的,而且都是好茶,李大人这边随我上船看看吧。”
成了!
李旦心中大喜!
他成功混上了缇娜的船。
当然,不要会错意,李旦上船只是为了实地观摩西式帆船的结构与装备。
完全没有其他意思哟。
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