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幸亏侯东平心情糟糕归糟糕, 但商人的节操基本在线，起码对着送上门来的生意，他没有因为自己正处于易燃易爆炸的状态就直接推出去。甚至面对周秋萍时，他还用力褪去了脸上的阴沉, 认真地挤出了笑容：“同志, 你买被单找我们厂就对了。别看我们厂子偏, 我们的技术都是上海工程师提供的, 生产出来的东西跟他们一模一样。”
周秋萍可不听他吹牛, 只笑眯眯道：“那可太好了, 我就怕货的质量不行。呀！你们厂福利不错呀, 大夏天的还放暑假？”
这不年不节的，厂里除了他们之外连个人影子都没有，也听不到积极的动静, 果然是停产了。
侯东平尴尬地摸了把脑袋。
放个屁的暑假。
社队厂, 哦不, 现在叫乡镇企业, 就这样。东西卖的好的时候就开工，喊人回来上班。一旦产品滞销，就直接叫人回去。这种事放在国营厂, 工人不上班你也得给人发工资。但搁在他们乡镇企业就不存在了。谁都不会唧唧歪歪, 痛快的很。
可惜麻烦事也多，tmd，不管是猫是狗都能往厂子里伸手。
侯东平一想到这几个月来的窝心事, 脸色就不由黑了几度。
他赶紧转移话题，带着人去看货：“耳听为虚，眼见为实，你看我们厂的产品就知道好赖了。”
周秋萍跟人去仓库看样品, 发现对方的确没吹牛。
摆出来亮相的样品虽然花色陈旧，都是牡丹花，水仙花之类的图案，而且基本上呈现出中间一朵大花，周围四朵小花这种“四菜一汤”的分布，但考虑到眼下国民的审美偏好，这样的被单真算不上多土气。如果放下偏见，仔仔细细地欣赏，甚至可以竖起大拇指夸奖一句带有国画的华丽。
更让周秋萍惊艳的是，有种被单还有丝光感，上手一摸，很有些高级的意思。面料厚实，抓在手上挺阔阔的，揪一把也不起皱。
侯东平看她的眼睛盯在几种高档货上，忍不住得意：“我们厂的东西拿出去摆在柜台上，人家都以为是上海货的。”
周秋萍当姑娘时在服装厂工作过，重生前比起这个时代的人更是见多识广，对被单行业不算完全的门外汉。
她没扮猪吃老虎。
事实上，做买卖的人头回跟对方打交道时，你要表现的不懂行，人家根本理都不想理你，谁有空在你身上白耽误功夫。
她点点头，没故意贬低对方的产品，但也不捧着：“有点上海货的意思了，可比人家真的差远了。实不相瞒，我要不是见过你们厂的东西，也不会大夏天的专门跑这一趟。”
侯东平一听她的话音，就判断对方起码有七八成的意愿是真心想买货，瞬间愈发热情：“还是您有眼光。那咱们也不搞虚的，我实打实地给你价。你要进多少货？”
周秋萍微微笑：“那得看您给什么价。”
侯东平指着丝光被单道：“这一条出厂价都是18，你要是能拿1万块钱以上的货，我给你算12。”
周秋萍摇头：“你这实诚也打折呀。12块钱太贵了。”
侯东平急了：“你出去看看，上海厂里同样的货，人家卖20。”
周秋萍还是摇头：“不能这么算。做买卖要算成本。上海的被单厂人家就是效益不好，停工照样得给工人发工资。工人工伤要赔钱，工人的劳保要给钱，你有吗？所有的乡镇企业都没有。你怎么能跟人家一个价呢？再说了，人家还要交税，你交多少呢？”
侯东平有些傻眼，他拿上海货开口，可不是为了比较双方的成本。
放眼全国，所有工厂的成本都要比同类的国营厂低呀。否则就现在的国家政策，什么都倾向给国营厂，哪里还有其他工厂喘气的空间？
他赶紧喊停：“咱管不了人家，我这被单已经是最低价了。你要更便宜的，只能拿这种。”
周秋萍不肯将就：“我要拿就拿好的。高档货现在都不好卖，何况是这种烂大街的，摆出去根本没人看。”
她既然要囤货，当然得有的放矢。
床单在这个时代属于大件支出，基本上都要10块钱往上。考虑到目前的国民收入水平，家家户户多是一条床单能用几十年，甚至分家时也能被拿出来正儿八经地分配。
这种高端的地位，就意味着它不能跟食盐火柴这些易耗品摆在一起比较。谁家也不会隔三差五就买床单。
什么时候大家才有购置床单的需求？分家单过的是少数，绝大部分情况下都是为了结婚。
婚姻是大事，自然不能草草了事，准备的床单就得富丽堂皇，充满了喜庆美好的寓意，质量也绝对不能差，不然人家拿不出手啊。
摇头的人变成了侯厂长，他不能做赔本买卖：“那不行，10块钱一条，我根本没办法开张。你去打听打听，我们厂里职工的内部价都不止这个。”
实际上就是一条床单抵10块钱的工资。
周秋萍慢条斯理道：“我要是拿10块钱给贵厂的工人，肯定能收一堆这样的床单。你把被单发出去，你让工人去哪里卖？除了堆在家里还是堆在家里。等到孩子开学时，难不成让大家拿着床单去交学费？”
侯厂长又被怼的说不出话。他想说自己算好的了。起码他还拿床单抵工资。多的是厂子卖不出东西就不发钱，工人空手回家。
可再想想他们厂都是女同志，现在的女同志又一个比一个厉害，动不动就上他老娘家去堵门，他又无比头痛。
周秋萍趁机砍价：“八块钱一条，我就拿两万块钱的货。”
阿妈虽然反对她做被单生意，但阿妈不敢把挣的钱都揣身上，除了拿几百块钱方便进猪油渣之外，剩下的钱都交给周秋萍存银行。
这几天下来母女两个倒卖油渣和知了猴，又凑了2000块，正好是2万块的整数。
侯厂长本来理都不想理她，一听到2万块，他又忍不住心动。
有这2万块，别的不说，起码能抵工人几个月的工资。
他这种乡镇企业的负责人算不上资本家，厂里的工人也都是乡亲。大家平常低头不见抬头见。欠着100来号工人的工钱，他自己心里也不舒服。
周秋萍看他没一口回绝，估摸着这事有戏，赶紧趁热打铁：“怎么样？侯厂长，你要觉得可以，那你就帮我叫辆车把货拖走。咱们一手交钱一手交货，谁都别耽误。”
侯厂长还想再垂死挣扎一下，8块钱太便宜了，起码9块。
两边正锱铢必较呢，仓库隔壁办公室的电话响了起来。
侯厂长担心有事，立刻冲周秋萍做了个手势，匆忙赶回去接电话。
结果话筒一拿到手里，听到里面传出的声音，他就想砸了电话机。
打电话的是谁？当然是干部。这年头一般人还没资格装电话呢。
隔着话筒，侯东平都能感受到对方醉醺醺的酒气冲天。
镇领导老大不痛快，恶狠狠地咆哮：“没钱，一个个都说没钱。教育乃百年大计，我跟你讲你搞清楚了，盖学校必须得掏钱。”
侯东平强压着火气：“厂里的确没钱。上次贷的款被镇里拿走用了，说是3月份就给我们的。现在马上都要7月份了，我也没看到钱。”
对方恼羞成怒：“侯东平你给我搞清楚了，这厂子是水湖镇的厂，不是你的一亩三分地！厂里的钱就是镇里的钱，当然得花在刀尖上！”
侯东平忍了又忍，花在刀尖上？那是花在酒桌上了吧。镇里的招待费抵得上厂里一年的利润了。
可他没咆哮，不意味着领导就能消气。相反的，镇长的气势恨不得掀翻了整个工厂：“没钱就不要办！占着茅坑不拉屎，明天就把厂房给清出来，不要耽误我们招商引资。”
侯东平气得浑身发抖，妈的，好好的厂子就是被这帮畜生折腾成这样的。
一天天吃拿卡要，把厂子当成他们的小金库，三天两头要钱，生产资金都叫占光了，工厂还开工个屁！
改革，首先应该改的就是把这帮干啥啥不行，伸手第一名的东西。
一通电话打的不欢而散。双方撕破脸，都将桌子拍得砰砰响。
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