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晚上到家，一开门就听见里头有动静。许静赶紧跑到屋里一看，见是马肖萍正敲着猫食盘子招呼二喵开饭。
“咦，你今晚怎么不照看牛牛，跑到我这里客串大厨来了？”许静一边嗅着饭菜的香气一边笑着问。
“快吃吧，给你做的蛋炒饭，紫菜番茄蛋花汤。”
马肖萍招呼她洗手、上桌，说：“爷爷、奶奶带着小家伙去亲戚家了，晚饭就在那边吃。
刚哥又打电话来说有个紧急的任务，他要带人去现场布防。
我剩下孤独一只，所以决定来和你做个伴，也帮你改善下生活，省得又是吃泡面。
诶，你这南方人吃那东西，倒不嫌烦啊？”
“那怎么办？今晚回来还算早的，一般都要九点到家，哪有时间和力气再做饭？只好将就下喽！”
许静换身舒服的衣服坐到桌边，一脸无奈地说。
“你现在是高管，不累你累谁呀？我们可都指着智心网吃饭呢，你就能者多劳些吧？”马肖萍把饭放到她跟前。
许静刚拿起筷子扒了一口就听见她后面那句话，差点没把饭又喷出来。
“我呀，以后就做你的小保姆，天天早点过来给你把完饭做好，这样你回来热下就能吃，你说好不好？”
“你说什么？”许静好容易把这口饭咽下去，艰难地看了对面一眼：“天天做饭？你改行啦？还是最近太清闲？今年没成单么？”
马肖萍叹口气：“成倒是成了，就是没收入呀！”
“成单了没收入，这话怎么讲？”许静不解。
“喏，一月有俩Offer，结果一个甲方说没有猎头预算了没法让人选入职，另一个是人选自己查出来怀孕，没法去外地上任啦！
二月呢也有俩Offer，一个人选倒是入职，可甲方没钱付款，等着走法律程序吧。另一个是人选自己改主意变卦了。
三月份的两个Offer，一个是智心网的，这个倒是拿到点钱。还有一个甲方说正在和资本打架，让等等再入职，至于拖到啥时候，天知道了！
四月份的那哥们都准备接Offer了，结果甲方通知说领导让把所有招聘全部停掉……。
唉，所以说……，真让人心累呀！”马肖萍苦笑：“不是我想闲，是干了也白干，让人没心劲儿啦！”
她在这边时间久口音标准化很多，居然偶尔也能甩出个“儿”化音了。
“既然在智心网还有点收入，不如就专心做智心网先？”许静建议说。
“目前也只好这么打算。”马肖萍点头：“所以我可得把你伺候好，智心网可是这些顾问们最后的希望了！”
她说得煞有介事，引得许静笑起来：“哪有这么夸张？再说，我现在管理的是智亚，智心是杰克在管着哩。”
“大魏要是聪明，早晚回让你去智心的。”马肖萍打断她。
“这是为什么？”许静惊愕地问，她忽然想起第一个和自己说这事的李智，当时他似乎也这样讲过。
马肖萍把头摇摇：“杰克想出来的这个产品没错，他对智心网贡献大也不假，可他不是做市场、营销出身的，拿着好东西不会卖呀！”
她用筷子指指汤：“喏，大厨能做好汤，可前边的服务员不推销、介绍，不能促成更多订单，哪里会有这么多人自动知道大厨能做这样的好汤呢？
我们这些顾问平时私下聊起来就觉得，现在智心网没做推广，一直靠人脉扩大顾问注册量，这种做法是会遇到天花板的，也很难突破地域限制。
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将来智心要扩大规模、实现市场占有率，肯定得做营销。
那时杰克的短板就会显现出来，大家会发现他是个优秀的产品官，但不是个好商人。这和贡献无关，是两码事！”
听她侃侃而谈许静非常惊讶，这还是当年那个黄头发的小丫头么？
哦，对了，人家已经是胖牛牛的母亲，月月能有Offer的顾问，已经可以算是个老练的猎头啦！
想想也是，自己刚认识马肖萍的时候没比她们早入行多久，现在却居然被赋予运营负责人的地位，成为智亚猎头的“高层”了。
岁月就是这样，它是静好的、不经意的，会悄悄从你身边流淌而过。
人们一般很难意识到它的存在，只会感受每年从春到冬、由秋而夏四季的陪伴，全然不知它带给我们的改变在点点滴滴中使周围一切变化多大。
等你醒悟过来，重新审视，时间早已远去，仅留背影让人遗憾和回想了。
许静告诉马肖萍在不耽误她做单的前提下可以过来照顾二喵，或帮自己改善下生活，但坚持每月给她两千元。
“我总不能让你白帮忙甚至还帮我买菜，这太不合适了！”她说。马肖萍只好同意。
接着许静想起个主意来：“肖平（马肖萍），你觉得尝试下开辟家政业务怎么样？这个应该也可以和刚子的业务搭上边，和安保、猎头的客户都有交集。”
马肖萍眼一亮：“对啊，有道理，这类客户是用得起家政服务的。但是……家政范围很广、很杂，最好选择个入口。
如果搞成包揽一切那种，既缺乏专业䗼、什么都不精，而且也很难形成口碑。”
“我看，先做三个方向：清洁扫除、孩子接送和伙食料理，其中孩子接送又可以利用刚子那边富余或闲置的安保力量参与。”
“嗯，好！”马肖萍拍手笑道：“这个刚子应该喜欢，他总是发愁接不到足够的活儿时那些队员该干什么，有了这个就能化解很多了！不过……，”
她忽然皱眉：“姐呵，这个家政虽然说起来热闹，可毕竟是开公司，需要资质认证什么的。就咱这点力量怕是不够！”
许静也想到了，她眨巴眨巴眼睛，最后一拍桌面：“不要紧，咱们先尝试着做起来。
多了没有，七、八十万我还能拿出来，你和刚子再出点，我估计赛姐也乐意参与，这样启动资金就有了。后头如果有更多需要，我来想办法！”
她想的主意是去打魏东、李智、赵唐等人的秋丰，实在不行和智心网挂钩做它外围服务项目，那几位大佬一定乐意参与！
但是先要做出些漂亮的东西来拿给人看，口头上说是苍白无力的。
两个人商量了一晚上，基本把服务项目、内容、标准、客户群体、市场开拓这些事都定下来，甚至打开电脑总结了两页纸的文字。
马肖萍做猎头几年，又独立了一段时间，胆量、见识早练出来了。
她掂量着这个事情自己能做，便兴冲冲回去找郝正刚商议。
郝正刚因为有个外国政要临时变更计划提前一天去西安参观，他不得不跟着公安的官员一起先期过去，安排接待现场的外围布控和安保、临检等事宜。
所有事情搞完回来，大睡了九个小时，再睁眼已经是许静给马肖萍建议的两天后中午了。他痛痛快快冲个澡，出来时饭菜都已摆好。
郝正刚正想去抱儿子，忽然瞧见桌子中央的烙饼、甜面酱、葱白和脆皮肘子，便立即在桌前坐下来，边卷袖子边笑嘻嘻地大声道：“这么丰盛，我可不客气啦！”
“你啥时候见到烙饼卷肘子会客气来的？”马肖萍笑着撇嘴，端着汤盆放到桌上。
这会儿牛牛照例是在对门跟着爷爷、奶奶睡午觉（他们把原先朱晓茹和马肖萍租住大爷的房子租下来，给郝正刚父母住了），小两口儿正好趁这时间说话。
看他大口吃着，马肖萍就将许静的主意说了给他听。“哎，你看这想法，怎么样？”她问。
郝正刚眨巴着眼睛咽下嘴里的肉和饼子，说：“那还用说？朱莉自己都要投资的事情肯定错不了。
这位简直是个做买卖成精的，不知当初那意大利老兄怎么就把她赶出来了？真是做事没脑子！”
他喝了两口汤，喘着气问：“听你的意思，她还想做成智心的周边服务？有这事吗？”
“我就是想问你哩，啥叫周边服务？”
“周边服务么，肯定是围绕主业进行的才是周边呀。你比如支付宝就是淘宝的周边服务，还有什么生活缴费这些都是。”郝正刚解释说。
“那，她意思就是智心网以招聘服务为主。注册用户都是顾问或者求职者，咱们的家政服务做为招聘主业之外的周边项目提供给这些用户，对吗？”
“对！不过现在还不行，朱莉的意思恐怕是未来会这样做。”
“为什么现在不行？”
“因为你刚起步，既没法应对大批量的订单，也没法跨城市提供服务。”
“哦！明白了。就是说我们要达到一定的规模才有可能？”
“是这样……。”
马肖萍和丈夫商议清楚，决定拿出二十五万来做这个事情。她想想又分别给白雁和朱晓茹打电话，问她们愿不愿意参加。
白雁一听就同意了，因为她也有想法，不打算把鸡蛋放在一只篮子里。现在生意清淡，完全靠猎头招聘恐怕还是有一定风险的。
反正自己也不需要扩大规模，何不将银行里的存款拿出十万来做个投资呢？
脾气温柔的朱晓茹却没有自己拿主意，她先说要想想，然后自己对这个市场做了个调查。
心里有数之后才在周末的家宴上等魏东和老将军喝到面带红光时，像是“不经意”地提了这么一句。
“马肖萍？”魏东疑惑地转过头来：“那个嫁给了特种兵郝正刚的？她不是在做SOHO猎头么？”
“对呀，就是她。”晓茹边给老父亲夹菜便回答：“朱莉和她说可以尝试做这行，如果做好了，将来智心网又多了一类周边服务项目，对吸引流量有好处。”
“哼，我就知道。那孩子看什么都能过目不忘，脑子和计算机似地，可让她出这种主意……？”
他摇摇头：“你们几个人都加在一起也抵不上朱莉，这只小妖那是鬼主意太多！我敢打赌她还会去拉李智、赛英入伙，你信不信？”
“朱莉又是哪个呀？”晓茹爸爸问。
“我的徒弟，现在在猎头公司负责运营管理。”魏东说。
“她未婚夫是优歌乳业的董事长张总，大魏给您送的那几箱牛奶就是优歌的！”朱晓茹告诉他。
“她嫁给个老头子？”
“不、不，张总才三十来岁，很年轻的！”
“哦！”晓茹爸爸明白了，点点头问女儿：“那……你自己怎么想？小伙伴们都加入，你是不是心动啦？”
“爸爸，我可不是因为她们加入自己就动心。”
晓茹说着看了魏东一眼，先说了自己调研的情况，然后摆摆数据，
最后说：“中、高端市场其实对家政服务需求很大，关键在于服务的质量是否与期待等值，以及如何解决安全问题。
所以我觉得，用传统模式做家政这两个问题很难解决，恐怕少不了还得需要技术介入。
但这样一来，即便大家凑个一、两百万恐怕是根本不够的。
嗯……，我还没想透更多，暂时就只能到这里了。”
晓茹爸爸哈哈大笑。魏东微笑着点头说：“你知道做调研，还能想到不足和问题，这已经不错，比大部分人都强了！”
表扬过后又指出：“不过呢，显然现在立即做平台还早了些，即便是咱们智亚也是在多年以传统方式线下运营的基础上，才能开发运营线上平台。
可以说没有线下之功，立即开拓线上战线，不仅有可能脱离现实，还可能因为经验不足导致走弯路、走老路。
就像以前的鱼钩网，根本没有做过线下招聘，凭着想象做纯在线产品，
结果最后水土不服，才几年时间就被国外品牌收购失去了自己的独立䗼。这是个严重的教训！
所以我倒觉得从智心网的经历看，线上武器确实凌厉，但没有线下功夫恐怕再好的武器拿到手里也打不好仗。
还不如先在线下磨砺一段时间，然后再做平台、向线上引流。”
说着他看了眼将军：“就像咱们队伍上的网络化部队也得先从队列、射击、战术协同学起嘛，只会玩鼠标、键盘是当不成好兵的。”
老将军微笑着没说话，频频点头。
“我明白了。”朱晓茹恍然：“像我要是没有跟在你身边一段时间，到了智心网又怎么会知道什么是商务管理呢？
所以肖平应该立足当前做好线下，同时放眼今后准备往线上引流，这样才能做得踏实、稳健，才是谋定长远的做法。”
“对，所以你的建议很好，可以和肖平做做交流，但不要要求她立即做平台、花大钱、上风口，那样对这个本来很有市场的项目反而会产生极大危害！”魏东告诫说。
这天晚上一到家，许静就看到马肖萍抱着二喵出来迎她。“一个好消息和一个坏消息，你想先听哪个？”
“先听听好的。”许静笑着说。
“我和刚子商量过了，他同意我搞这个家政。不过……，他也有点担心我会不会没法顾家了。”
马肖萍说到最后，脸上浮现出几分羞涩，倒像极了她当初刚进……
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