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笔趣阁 > 都市小说 > 猎场风云 > 第三百四十二章 开小灶

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    因为自己和张宁的关系,按照智亚最新规定需要回避优歌做自己的客户,李础到来正好给了许静机会,把这个上市公司交给他,这让李础既感动又觉得肩头沉甸甸地。

    不过他和张树鹏现在暂时没功夫做单,因为智亚老办公区的搬迁已经开始,他们都被派出去听从窦天滢的分派了,结果许静目前还是单人一个。

    好在搬迁和新办公区的整备这周就可以结束,下周所有人複工之后就能一切照常。

    谁知道张树鹏的工作热情极为高涨,他见许静身边多了个李础,自然觉得对自己多少有点威胁,于是回家主动加班寻访人选。

    他想啊,这个李础在原来公司可是做过经理的,级别、资历都远胜自己,不过他有家室的拖累呵,这点是自己唯一具备优势的地方。

    所以他就较上劲,你回去要照顾娃娃,我正好有时间做单找人,咱比比看谁先出业绩!

    可是两个晚上下来出问题了,这些候选人不知怎么回事,往往听他说五分钟就挂电话,根本不给他更多交流的时间和机会。

    咦,奇怪了,以前没这样呵,这是什么情况?张树鹏越着急越不得要领。

    俗话说,心有所想,梦有所急。他这两天夜里做梦净着急打电话了,结果起来以后昏昏沉沉,眼圈也明显深沉了好些。

    许静看着他左瞧右瞧总觉不对劲。李础凑过来轻声问:“朱莉你怎么了?”

    “呐,你看你这师兄,是不是有点儿奇怪?”许静用下巴示意他。

    “嗯?”李础看了会儿有点明白过来:“他晚上没睡好吧?怎么顶着俩熊猫眼呢?”

    许静恍然,招手让张树鹏过来,问:“你没睡觉吗?”

    “睡、睡了,就是晚上老做梦,梦见给人选打电话……。”张树鹏没好气地回答。

    “入戏这么深,好事呀!”许静惊讶道。

    “哪里来的好事?他们没完没了总挂我电话,我都愁死了,所以才梦见这个!”

    张树鹏满脸苦相,唉声叹气:“以前做猎头从来没碰上过,这也不知怎么搞的,越着急越出事!”说着瞄了眼旁边的李础。

    “挂你电话?你说了什么招人不待见的吧?”许静个头一个反应是他说错话了。

    “我也这么想,可仔细琢磨来琢磨去,没有哇!何况我说错话得罪了一个人这能理解,每个人都得罪了?不可能嘛!”

    “也是。”许静也有些摸不着头脑,扭脸看李础。

    “我建议你今晚先别着急找人了,好好睡一觉。”李础说:“用功也不在一时。今天所有搬迁结束,那边房子行政去交接。

    明天是新家具进场,就和咱们关系不大了。我建议你今晚休息好以后,明天朱莉、我,咱们仨找时间安静坐下来,听听你打电话的经过,兴许就能明白为什么啦。”

    “嗯,我看也是!”许静对这个主意很赞成。她同意张树鹏休息一天,明天再一起想办法、找问题。

    次日,自愿来新家帮忙的员工都被要求休息一天(连周末就是三连休),准备周一参加複工后的第一次全体大会。

    杨菁带所有行政安排新家具接收并协调安装事宜。

    到处都是安装工人的身影和“乒乒乓乓”的敲打声,咖啡机、餐厅设备、电视屏、自动售货机和商品的送货、安装人员整日络绎不绝。

    为了找个更安静的环境,许静特意带着他们来到最西边,在第一大道和步跑环线交汇处安静的会客室里。

    这时候张树鹏已经了解到,之所以叫步跑环线,是许静倡议并设计的一条动线,专门供员工散步、跑步使用。

    不过这条线很好地避开了所有关键䗼办公区域,并且规定只有晚八点后到早八点前才可用于跑步,规避了上班高峰的时间。

    它曲曲折折地在整个一层绕行,一圈下来正好两百五十米,四圈就是一公里。

    西边第一大道和第二大道之间有一排的会客室,东、西玻璃隔断,内置百叶窗帘,南北砖墙涂白。

    依原来习惯从南往北依次以A到F排序,每间屋东、西各有一扇推拉门,西边出去就是第一大道,隔着玻璃幕墙便是西外廊下新栽的竹林。

    F室最靠北,面积稍小,只能容纳六人围桌同坐。

    他们三人坐下以后,先有张树鹏给一个人选拨电话,果然对方很快便告知自己有事不方便谈,然后挂断了手机。

    “瞧,我说什么来的?一个个都这个样子。”张树鹏耸耸肩。

    “你再拨一个我听听。”许静说完,对旁边的李础招招手,低声和他说了两句什么。李础好像有些意外,但还是点头离开了房间。

    张树鹏叹口气又拨了一个,结果还和刚才基本相同。许静两手放在桌子上想着,她好像感觉到了问题所在。

    “希德,你给学生上课时也用这样的语音、语速和语调吗?”她问。

    “上课?当然不。”张树鹏摇头:“上课要让学生听老师讲话,需要引起他们注意和兴趣,要是刚才那样讲就坏了!”他说着笑起来。

    “你知道你们丙人的老板以前是做什么的吗?”许静又问。

    “哦,听说……最早是做销售,后来开始做RPO,因为业绩好升做高管,然后自己开了丙人这家猎头。怎么了?”

    张树鹏不知道她为什么突然关心这个,觉得有点奇怪。

    这时李础回来了,他手里拿着几本书,说:“图书馆没完全摆好呢,好多书还在纸箱里。黛西让我先拿了三、四本,你看合适不?”

    说着将手里的书放在桌上,笑着补充了一句:“借书手续待回头补办,黛西说员工卡的读卡器和服务器接上了,但未来得及验证呢。”

    张树鹏伸着头看过去,那几本都是散文、游记之类的。他皱皱眉,不知道许静让师弟找这些书来做什么?

    “来,希德。好比菲利普现在是你的人选之一,你按刚才和电话里说的内容跟他做个模拟,让我俩再听一遍。”

    “还要说一遍?”张树鹏咧嘴,不过他还是照做了。

    两人对话到中间,忽然李础问了一句:“你刚才说什么?抱歉,我走神了,请再重複一遍。”

    “停!”许静伸手放在他俩中间打断他们,然后问李础:“你为什么会走神了?”

    “呃……,”李础不好意思地挠头:“是我不好……。”

    “不、不,我没有追究你的意思,我只是问:为什么你会走神?”

    李础有点不知所措地看看张树鹏,扭脸对许静说:“我……可能是觉得有点枯燥,或者没什么兴趣,所以……。”

    “好,谢谢!”许静调过脸来:“希德,瞧,问题就在这里!”

    “什么?什么问题?我、我不大明白……。”张树鹏茫然。他是真没明白,自己什么也没做,说的内容也没错误,怎么就不对了?

    “我问你,你们丙人猎头是不是有新人培训,里面有没有一项叫话术呀?”

    “有呵!”张树鹏使劲点头:“据说那是丙人老板亲自开发的课程,他们很以此为自豪呢。

    学会了这种话术,可以克服陌生拜访时打电话的恐惧感,大大提升绩效……!

    我当初刚去,老板说你打电话像上课,这怎么行?所以很下了顿功夫才扳过来的。

    怎么,朱莉你觉得这套话术有问题?可,我们再丙人使用得好好地呀?”

    “在丙人可以用的东西,不见得拿到智亚来依然适用呵。”

    许静笑笑,摆摆手让他先别忙着辩解,然后说:“你们在丙人对应的是十万到四十万之间的职位,用那样的话术尚可对付,但是用它来对待百万年薪的人选就不行啦。”

    许静耐心地打比方:“你想想教课的时候,对初中生和大学生能用一个方式、一种传授么?

    显然是不行的!职位低的人,他选择面窄、机会不多,所以有猎头找上门来他即使心里不耐烦也只能忍着听完。

    对他们来说没法挑猎头,因为竞争太激烈,机会相对少。

    而对猎头而言,自己就像流水线上的装配工,你必须标准化、高效率作业,否则可能影响个人和集体的收益。

    但高层干部不同。不是职位挑选他们,而是他们挑选去哪个职位。我敢打赌,你联系的这人大部分手里已经捏着别家的邀请,甚至连Offer都拿到了。

    这种人选顾问是争着抢夺的,不是坐在那里拧螺丝那样按部就班打电话联系就行的。

    世界上最好的包包、最牛的跑车不会在流水线上生产,而是定制、是手工制作。

    你看魏总身上的杰尼亚,它为什么那么贵?那个扣子是用指定种类的蚌壳,在加尔各答用人工打磨出来的!

    所以,话术这个东西以前你用起来得心应手,也出了些成绩,但是到智亚和我一起工作,你面对的是全新的领域和人选阶层,你的方式也需要相应调整和改变才行。

    换句话说,对百万年薪的人选,你不能拿话术和他们说话。这东西不讲究语音语调,只要按菜单把该说的说完就好。

    但是高阶干部听了,会觉得你不尊重他,敷衍、缺乏真诚,贫乏、搞不清重点,令人提不起兴趣……等等。

    这就是为什么刚才李础走神的原因。”

    许静说着朝李础点点头:“你刚才听他表述时有什么感觉?”

    “嗯……公式化,就像朱莉你刚才用的那个词……平淡。没有重点,好像……从头到尾都是一个声调……。”

    “喏,这就是别人听后的感觉。低阶职位的人为了把握猎头提供的机会,所以他可以忍受、宽容,可高阶干部们不会为听这样乏味的发言浪费时间!”

    “可这……,我都习惯这么打电话了,怕一时不能改过来怎么办?”

    张树鹏为难地摊开手小声问。他瞟了下李础,有些担心引起许静不高兴,把职位收回来交给这个“菲利普”,那自己可太丢脸了!

    看看桌上的书籍,许静拿起一本毕淑敏的散文集,随手翻开到《挪威峡湾》那章中某页,指了其中一段说:“来,你朗读一段,大声地、用你最有感情的方式来读。”

    说着打开了自己手机的录音键,然后示意他开始。一段读完,许静叫停,扭头看看李础,接过书来从张树鹏刚才开始的地方读道:

    “旅途中,不由得想到,如果我是水,做那里的一滴水呢?做藏北高原狮泉河里的一滴水吗?

    那里太冷了。做大海中的一滴水吗?海啸壁起的时候,杀人夺命,罪孽深重。

    做黄河中的一滴水吗?虽然历史久远,但携带泥沙太过劳累,不得休息。

    做南极的一滴水吗?虽然洁净,但万古不化的寂寞也令人怅然。

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