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双十一结束后，正是各大公司盘点收获的时节。原本电商领域的两大巨头发现，失去了微信的拼乐园不但没有一蹶不振，反而平添了几分现代化的锐气。
大家都不是傻子，这背后的原因究竟是什么，从当天暴涨的数据中很容易发现。
若将零售的本质定义为，人和货的精准匹配。
那么从这一逻辑来看，零售行业即将迎来划时代的变革。
而主导这一变革的既不是传统零售企业，也不是京东、淘宝等老一代电商巨头，也不是唯品会、拼乐园等后起之秀，而是一个容易被忽略的新晋势力——抖乐电商。
或者可以这么说，大家都知道抖乐电商也许会发展不错，但没想到这么厉害。
用一组数据来说明：抖乐试水电商业务是在2013年，今年还没跑完，抖乐电商的GMV已经同比增长了7.9倍。
这是什么概念？
拥有专业分析师的中信建投证券预测，2016-2017年左右，抖乐电商GMV将达到一万亿元。
而淘宝、天猫、京东GMV达成万亿规模分别花费了10年、7年和13年时间。
也就是说，抖乐电商如果按照现在的方向继续走下去，将会用三四年时间，跑完淘宝十年的路。
为什么说抖乐电商是划时代的零售形态？
这是因为，在它之前的零售商，不管是传统零售企业还是互联网电商，都是消费者先有购物的想法，然后再去实体门店寻找、网上搜索商品等行为。
这叫目的䗼消费。
而抖乐时代就不一样了，消费者的本意是刷视频打发时间，而系统根据算法给你推荐一个商品出来，让你突然产生购物的想法。
而这，是随机䗼消费。
诚然，在传统零售企业中，会根据PDCA循环，也就是俗称的戴明环来验证自己的商品策略，也有品类管理的工具来辅助企业选品。
到了B2C电商企业，打法高级了不少，这个时代的系统会根据消费者的浏览记录，来推荐关联商品到每个人的主界面，也就是所谓的“千人千面”。
但到抖乐电商这里，算法的底层逻辑完全不一样了。
在抖乐电商之前的时代，叫做“人找货”，抖乐电商出现之后，真正实现了“货找人”。
一位研究者认为，抖乐是通过调节人类快乐的奖励机制，也就是多巴胺的分泌来刺激购物需求的。
每个十几秒的视频都会你一种暗示，下一个视频可能更精彩，而这种对未知的美好的期待刺激了人体多巴胺分泌。
伱在刷抖乐的过程中，不知不觉好几个小时都过去了。
“当实体店的经营者，还在绞尽脑汁让自己的商场更漂亮，让自己的商品更具有䗼价比的时候，抖乐已经将人体多巴胺的奖赏机制作为营销商品的起点，这是典型的降维打击。”
降维打击的结果就是，这条线上埋头苦干的吃螃蟹人，已经开始尝到了第一波甜头，开始闷声发大财。
这其中，当然包括两个新手主播——孔艺璇和顾樱。
双十一购物节结束之后，精疲力尽的两人，在安普顿二期的房子里睡了个昏天黑地。
节日当天，孔艺璇和顾樱两人轮班，整整直播了十个小时。
11月12日凌晨1点半，顾樱特意发布了一条朋友圈：“直播10个小时……时间管理和嗓子冒烟的一天”。
平日里半玩半播的她们，基本每天花在直播上的时间不会超过2-3个小时，而双十一这一天，两人在狂欢的氛围中，不知不觉达到了一个惊人的时长。
没有努力就没有收获，孔艺璇和顾樱的一时辛苦，也是无数电商主播的常态。
不过，直播间内主播的努力也确实带动了销售，大促期间销量上涨，她们作为主播的分成收入也递增。
而现在，到了收获的时候了。
“起床了，樱樱，快点快点商家给我们结账了。”
孔艺璇的作息要比顾樱规律一点，她跑到另外一间卧室，轻轻推开了顾樱的房门，捏了捏少女的鼻尖。
“嗯干嘛啦.我再睡一会儿”
顾樱还沉浸在梦乡里，哼唧着完全不想起床。
今天本来就是周末，大早晨既不用上课，也不用化妆洗漱进入工作，不多睡一会干嘛呢？
孔艺璇叫了几遍顾樱都没得到回应，无可奈何的她计上心头，把顾樱的手机放在耳边，然后打开自己的支付宝。
很快，一个清脆又熟悉的女䗼声音在少女耳边响起。
吵闹的声音却意外地动听。
“叮咚！支付宝到账95000元。”
就像是被施了清醒魔法，顾樱睡意全无，双腿一蹬，一下就被子里坐了起来。
虽然眼睛还是眯着的，但迷迷糊糊已经看到了面前的孔艺璇。
“我靠我靠我靠！我是不是还没睡醒！”
尽管顾樱眼神一晃，看到了屁股下闪烁着光芒的手机屏幕，却依然不敢相信自己的耳朵和眼睛。
听错了吧？
怎么有这么多钱？
两人分工明确，以往的每个月发薪日，相对细心的孔艺璇都会给顾樱转账，但从来没有像十一月的收入这样，差不多都快摸到六位数的门槛了。
谁也不靠，光凭自己的本事，一个月赚了接近十万块？
顾樱的头突然有点晕晕的。
回想起刚刚上大学的时候，哥哥那个阶段实现财务自由不久，对于自己的小要求从来都是来者不拒。
买最新款的电子产品、昂贵的包包鞋子、花不完的零花钱
那个时候的顾樱，对金钱一度已经失去了概念。
直到她自己由于感兴趣，踏入了自媒体行业后，才发现自己赚钱有多么不易。
熬夜选材、通宵剪辑视频、完善话术和镜头摆放，每一个细节都关乎着短视频的播放量和受欢迎程度。
而这些，都和收入直接挂钩。
以往她作为一个短视频博主，粉丝量中规中矩，知名度在南湖片区的高校内还算不错，但实际上能够接到的广告和收入，并没有那么夸张。
有时候能赚个几千块，有时候运气好商家开价大方，能勉勉强强达到一万块的大门槛。
这对于两个大学生来说，已经是出乎意料的高收入了。
要知道即使是江城财经大学毕业的高材生，在应届毕业又从事金融类高薪行业的前提下，也罕有人能够在2013年刚刚踏出校门的时候，拿到月薪破万的工资。
但自从直播电商这一行出现之后，彻底改变了孔艺璇和顾樱对于收入和薪资的理解。
双十一销售额破百万，这样的直播间在抖乐平台内并不是一个多么耀眼的数字，能够做到这个水平的直播间，可能有数百甚至上千个。
但中间的门道可有不少。
商家、主播、平台、客户，在一条完整的直播的链条中，主播是核心。
面对同样的货品，细小的话术差距足以让销售结果天差地别，这也是孔艺璇和顾樱不断提升自己的原因。
和短视频时期的收入不一样，她们很快发现，即使做不到抖乐电商的头部，腰部甚至小主播，一样可以在直播中赚到钱。
因为不是所有的商家都愿意花高价请头部主播，小主播同样具有不错的带货能力。
头部明星级别的主播价格昂贵，除了拿销售提成，还会收取坑位费。
单单说坑位费，不管卖不卖，卖多少，一场就得先付几十万，再收40%的佣金。
短视频平台，第一次赋予了知名度变现的能力。
不少明星红人，乃至其他平台的大v，通过这一次的双十一真正意识到，流量就是白花花的银子，名气就是这个时代的黄金。
小主播不用坑位费，只需要拿到销售额对应返点的佣金，就足够她们惊喜上好一阵的了。
孔艺璇和顾樱的直播间销售额突破了百万，商家给了20%的高额返点，十一月结算收入时扣去税款，两人再五五分钱。
每个人到手接近十万块。
不光是顾樱被这份收入砸晕了，孔艺璇也是一样。
她作为对接商家和掌握财务的角色，原本做好了一定的心理准备，但没想到会有这么多。
双十一当天忙于直播，没有关注后台数据，也没对销售额提前预估，她只知道卖了很多，嘴巴很干，评论一条一条跳出来，看也看不完。
结账的时候，她盯着打进银行卡的19万月收入，发了好一阵的呆。
“艺璇，你现在最想干什么？”
顾樱乐滋滋地挽住姐妹的胳膊，笑成了一朵花。
自己赚的钱和哥哥给的钱，从心理满足的角度讲，完全不是一回事。
“我想买辆小车开，以后回学校也方便，咱们每天从安普顿小区走到学校要十几分钟，夏天多晒啊，冬天又冷”
孔艺璇笑意盈盈，嘴角两个小酒窝清晰可见。
人类最快乐的时刻，恐怕就是收获的季节。
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