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“压价？不是说好的吗？”胖哥问。江苏：“对方会调查我们公司这段时间的财务情况，并不乐观，他们就会趁火打劫。所以，我们要做好准备。”
胖哥的开心减半了。
果然，后天到了对方公司，要签约时，对方提出，“江老板，我们公司开会决定，这个价格还是有些偏高，如果能往下再降100w，合同价300w，公司才更容易接受。”
胖哥就差拍桌子和对方吵了，“降一百万？当初谈的可不是这样。”
江苏知道，这个价格是过分的，可以往上再提价格，“这个价格对我们并不友好。”
对方礼貌微笑，“但是我们也要考虑我们公司的成本，我们签的可不是一年，两年，而是五年。”
“那我也要考虑我公司的发展前景。”江苏开口，“我们和贵公司的经理也多次接触，我们的系统到底好不好，值不值，贵公司的王经理心知肚明。因为是第一次洽谈，所以在价格上我们公司已经给了最大的优惠。
你们现在突然变卦，是王经理授意的吗？”
“那自然不是。”对方忙于否认，他们也自知能遇到鼎为科技，低价钱购入他们好系统，是他们在捡便宜，他们也不想让这一单飞了。“那……价格降80w呢？”对方果然退了一步。
胖哥激动，“打发叫花子呢？我们这系统卖能卖几千万。”
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对方表示要去找上级沟通，江苏开口，“直接喊王经理出来吧，我们能聊到一块，或许王经理出来了，我们也好说话了。”
不一会儿，被江苏点名的经理进去了。
一进入，就笑呵呵的对江苏打招呼，并严厉批评了下属一顿，“这是我们的合作商，你们怎么接待的，下去。”
王经理坐下，开始和江苏哭穷，唱说这年头生意都不好做，公司财务紧张。
江苏开口：“王经理，这价格不对啊。”
“小苏，是这样啊，公司这段时间刚运营困难，你知道这市场人家吃肉，我们就是喝汤的，这价格，我们能不能再谈谈。”
胖哥看着坐在那里，一动不动的江苏，不知道这个小兄弟要干嘛。
江苏不说话的功夫，心里已经盘横了许多。下一瞬，他突然也笑起来，和王经理数落，“王哥都出现了，这个面子，我给了！320w，我们签了。”
胖哥震惊的看着旁边的江苏。
王经理被江苏说的，他脸上也很光荣，果然还是他面子大。一出场就少80w。
“王哥，说句实话，我公司最近确实缺钱。”
王经理的心提着，难道这次的价格他又要反悔？市面上能找到这个价格的已经是稀缺了，昊源科技最便宜的也直接报价800w，严重超出他们预算。何况这个系统，懂行的人都懂，对他们只有好没有坏。
江苏又说：“但是王哥是个爽快人，我也听了不少人都说王哥仗义。所以我这个小兄弟呢有个小要求，不需要贵公司多支付钱，但是我们的合同，我这边也要改一下。”
“改什么？”王经理问。
江苏说：“违约费，一旦单方违约，必须支付对方违约费……200w。”
“200w？”王经理听到这数字，皱眉。“不是说好50w的吗？”
江苏：“这钱又不让王哥出，就是违约费，我们要是违约了，也可以单方面支付王哥，这就是一个虚拟不存在的钱，我们合作是要进行多年的，那我得防着我这么低的价格万一王哥解约了呢？
再或者，和其他渠道商谈判时，我给王哥这么低的价格，别人心里肯定会不平衡，这就需要一个虚高的协议，还让我们平衡。对我们双方都有保障。”
王经理心中有些没底，胖哥在一边，急忙列举几个他们公司可能违约的现况，来证明违约费对他们而言也是有风险的。
“王哥，咱这边的要求，小弟我给面子吧？我这个要求，你觉得过分吗？”
在江苏和胖哥的默契配合下，最后王经理想了想，确实这钱不需要自己出，只是一个虚拟的，只要他们不解约，这个钱就不会有风险。“可以。”
江苏脸上露出笑容，“胖哥，拿出公司的章，签字！”
签完字盖完章，装订好合同，双方握手散场。
坐在车中，江苏拿着文件又看了起来，没有问题，他交给胖哥，“回去保管好。”
“小苏，咱本来定价500w，最后你谈到了320w，这太少了。”
江苏看着胖哥，“这三百万，加上我们现有的，你说白吃白喝，我们能不能撑到年底？”
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